第78章 美人计 (第2/2页)

赚的。”

    虽然手中挽着秦锋的胳膊，但唐菲菲眼底深处却掠过一抹寒芒。

    她的一切都是装的。

    两人在大排档找了一个仅剩的空位坐下，秦锋十分豪爽的要了一桶扎啤，两盆小龙虾，30串烤羊肉，一盘烤生蚝，一盘毛豆，一盘花生米外加两个炒菜，满满当当的摆了一大桌子。

    唐菲菲没有喝扎啤，她要了一杯西瓜汁。

    两人一边吃着，唐菲菲一边看向秦锋说道：“秦锋，在今天晚上的化妆品行业沙龙中的表演很成功，但是你就不担心没有人会响应你的意图吗？”

    秦锋笑了：“在伸手可得的利益面前，没有人会轻易放手的。

    唐总，恕我直言，就算是你不介入这次的爱丽丝代理权之争，恐怕也会有其他的化妆品行业巨头会介入的。因为很多人都看得出皇甫集团的野心，一旦他们真的得逞了，那么将来，整个河西省的化妆品市场将会是皇甫集团一家独大，到那个时候，他们势必会借助他们渠道和资本的优势，继续向中下游的品牌进军，到那个时候，其他各大品牌的生存空间肯定会受到极大的压缩。

    而且从皇甫集团现在的表现来看，皇甫台以及皇甫台的父亲皇甫坤都是坚定的代理商派，虽然他们自身也有不错的研发能力，甚至还曾经在全国排名靠前，但是现在，他们的研发实力基本上已经所剩无几，而代理国外著名的化妆品品牌赚钱又快，又没有多少压力。所以，他们未来的版图肯定会不断的扩张的。”

    唐菲菲笑眯眯的盯着秦锋说道：“秦锋，听你的意思，你对皇甫集团的代理商战略并不认可？”

    秦锋点点头：“我认为，化妆品等日化行业属于高利润行业，虽然有一定的技术含量，但只要肯投资，一定会有所收获。

    就像华为，正是因为他们持续不断的高额研发投入，才使得他们逐渐确立了在5g时代一骑绝尘的现状。而那些沉迷于现状一直秉承拿来主义赚钱主义的企业，在缺少了产品原创研发的核心竞争力之后，早晚都会被市场淘汰的。

    通讯行业的案例同样适用于化妆品行业。

    这也是我为什么会故意搅局皇甫集团与索菲亚集团的谈判，提高他们获得代理权代价的原因。

    我会用血的教训告诉他们，没有核心竞争力，总是依靠别人，一旦别人对他实施产品断供，他们就会变得一无是处。”

    唐菲菲有些吃惊的看着眼前这个和比自己稍微小一点的男人，这个男人的想法也太超前了吧？竟然要把通讯行业的经验搬到化妆品行业，这是不是有些杞人忧天呢？

    过了一会儿，唐菲菲问道：“秦锋，那么根据你的推测，别的公司要想拿下爱丽丝的代理权需要付出多大的代价呢？是不是也得像皇甫台那样，采用保底买断的合作模式呢？”

    秦锋微微一笑，摇摇头说道：“当然不需要。皇甫台之所以采取这种模式，是因为他被我逼的没有办法了，因为他的野心太大了，所以才会被我有机可乘，如果他不是有那么大的野心的话，绝对不会有今天这种结果。

    爱丽丝集团到时候肯定会跟皇甫台以及其他的代理商索要同索菲亚类似的合作条款，但是他们注定是不会得逞的。

    第一，爱丽丝的品牌比索菲亚略微弱一些。一个是顶级品牌，一个是超级品牌。

    第二，皇甫台恐怕已经很难再拿出更多的资金来用那么高的代价取得爱丽丝的代理权了。

    第三，爱丽丝这几年之所以能够有这么高的市场份额，皇甫集团的确功不可没。

    所以，爱丽丝和皇甫集团注定会因为彼此的利益之争而分道扬镳，所以，只要其他的品牌给出比皇甫集团稍微好一点的合作条件，他们一定会就范的。”

    说道此处，秦锋笑着看向唐菲菲说道：“所以，唐总，你的机会来了。而且我看得出来，虽然你代理的是二线品牌，但是你们公司在渠道建设包括管理制度上，走得都是国际大公司的路线，你们现在不缺资金，不缺人才，缺的只是一个出色的品牌罢了。”

    秦锋说完之后，唐菲菲彻底震惊了。

    现在她才看出来，秦锋这次的化妆品行业沙龙上的表演，竟然是为自己量身定做的。

    这借刀杀人计用得当真是炉火纯青啊。

    略微沉吟一下，唐菲菲笑吟吟的看向秦锋说道：“秦锋，我承认你的分析很有道理，我的确动心了，不过，我好歹也算帮了你大忙，将爱丽丝从皇甫集团抢走之后，必定会导致河西省化妆品市场三足鼎立甚至群雄逐鹿的局面，而这对你们天雅公司是最有利的。

    那么你如何感谢我呢？”

    秦锋笑着说道：“你想要什么感谢呢？”

    唐菲菲以一种玩笑的口吻说道：“秦锋，我对你在我的生日宴会当天所说的那本《道德经》古籍很感兴趣，你能不能让我看一下真本啊。我很好奇，真本和假的到底有多大的差别。”