247【推广】 (第1/2页)

    一直没说话的虞洽卿，在比赛结束后突然拍手鼓掌：“真是个好机器啊！”

    李书华笑着介绍道：“我们这种收割机还有个优点，那就是主体为木质结构。便于制造，成本低廉，适合大范围推广，中等家产的农民也能买得起。”

    易培基哈哈笑道：“此物甚好，我会督促农矿部，将这种机器快速推广向全国农村。”

    周赫煊说：“还需要商会帮忙支持。”

    “虞某一定竭尽全力。”虞洽卿立即表态。

    虞洽卿现在的身份是全国商会联合会副会长、上海总商会会长，他虽然自身不搞机械制造，但却可以帮忙联络全国的相关商人。

    商人代表当中，突然有个中年人说：“这种机器对农民帮助极大，我愿把它引进到沙县！”

    说话的正是沙县商会副会长黄尔康，此君跟虞洽卿一样，也是贫困学徒出身，靠自己一步步努力才发展起来。

    黄尔康去年开始涉足糖果生意，今年便来上海开分店（总店在福州），明年甚至把分店开到了天津。周赫煊跑去请虞洽卿时，黄尔康顺便跟来看热闹。

    黄尔康做生意的信条便是重视穷人，去年有个小孩到他店里买白糖，而且只买一铜板的糖。店员嫌小孩买得太少，便说没有糖卖。

    黄尔康听到以后，立即叫住小孩，并把白糖卖给他。事后对店员说：“炎日当头，叫小孩来买一铜板的糖，定是家境贫寒且又有急用。你嫌一铜钱生意小，麻烦多，可见不会做生意。你还是另谋高就吧。”

    于是黄尔康把店员辞退了，并且定了个店规：遇有穿草鞋进店的，店主应亲自送茶敬烟，以示亲切；遇有穿皮鞋进店的，则由学徒送茶敬烟，以尽礼貌。

    这是个厚道人。

    “赣州的生意我包了！”

    “别的地方我没法做主，我代表益阳订购500台收割机！”

    “安庆，我们安庆也要。”

    “……”

    商人们纷纷许诺，这些人显然看到了收割机的价值，不想错过这个既能赚钱又可利民的好生意。

    不过嘛，也有些奸商死盯着机器细看，想要找木匠来仿制山寨品。

    这玩意儿主体为木质结构，非常容易仿造。也就脱离器的疏密程度不好把握，太密了易卡住穗子，太疏了脱粒不干净。

    周赫煊笑着说：“先不急，咱们再来比一场。”

    很快又找了两块差不多的稻田，这次长工已经熟悉机器，稻谷收割起来飞快。而那四个用传统方法的长工，由于已经连续工作一小时，体力稍微有点下降，稻谷收割速度还不如之前。

    最后通过计时测算，使用机器和传统方式收割效率比为1:2.8，也即是说一个人差不多能抵三个人的生产力。

    而且机器最大的优势就是省力，工作的时间越长，效果越能体现出来。

    传统的收割方式，农民必须一直挥膀子，连续工作一天下来，睡觉时两只手臂都酸痛难当，机器脱粒则要轻松得多。

    当天下午，周赫煊便跟商人们讨论合作细节。

    最后彼此协商后的结果是：商人负责生产和销售，每台机器售价的百分之一，抽出来做为专利使用费。专利使用期限为五年，过了年限便不再收费。

    百分之一的专利费非常低，但在民国时期已经难能可贵了。即便如此，估计也有商人虚报销售数量，从而逃避专利使用费。