重启璀璨年华_第20章 竞争者 首页

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   第20章 竞争者 (第2/2页)

天笑着回道:“你以为大学就是来玩的,新生入学,第一件事就是下马威,为期十五天的军训,无数所谓的大学骄子被操练得欲仙欲死,不管男女,全都得掉层皮。”雷

    世军眼中闪过一丝羡慕,没读大学的人,对大学都有一种莫名的向往,以前的雷世军不觉得,现在越来越发现,当初辍学,或许是一辈子的错误。

    “没吃饭吧?”雷世军问,并招手叫来服务员。

    “吃了一点。”陈中天用茶水润了一下嘴唇,“不过没吃饱,你呢?看样子也没吃。不过,让你专门跑到淝水,还巴巴地跑到学校这边来,真的不好意思。”

    雷世军笑道:“小事情,反正我也顺便来玩玩,对了,你吃什么?”

    “随便。”“

    我最不喜欢听到随便了,让人不知道选择什么。”

    “那就来个干菜扣肉、蒸鱼,其他你点。”服

    务员在旁边一一记了,雷世军又点了几样,凑了个四菜一汤,陈中天把贵宾卡,拿了出来,给服务员看了,才交代服务员加快点速度,别拖太久,服务员看见贵宾卡,知道轻重、自然不敢怠慢,立马去安排了。趁

    着没人打扰,雷世军从随身携带的皮包里掏出本子,递给陈中天:“你看看,这是本月的销售业绩,跟上月相比,总体收益要高上不少。”陈

    中天接过本子,中间的明细数据懒得看,直接翻到最后一页,看到末尾的收益数据说:“250万出头,跟上月比,只多了34万不到。应该是市场有什么问题了吧。”

    这部分里,扣除雷世军的分成,陈中天能拿到手的有150余万,虽然是分成少了一层,但是这个月应该比上个月较大幅度的提升的,但现在却是没多少提升。雷

    世军说:“没有扩招销售人员,现在销售队伍差不多稳定下来,不过有一个地方,似乎出了点问题,业绩少了不少。”

    “哪里?”

    “淝水。”

    雷世军指了指外面,解释说:“具体来说,是淝水的市区这一块,这个月按理说能把淝水跑完的,可实际上,不到半个月,市内的市场就完全饱和了。”陈

    中天诧异道:“淝水好歹是淝水,属于准一线城市,市内的网吧没那么少吧?”“

    不是少,是出现了竞争者。”“

    这么快?”

    “是啊。”雷世军点点头,“一开始我也觉得蹊跷,就亲自跑来淝水查看,发现淝水北面大部分市场,都被一家名叫鸿雁网络的软件公司给占领了。”“

    鸿雁网络?”“

    嗯。”

    “哪来的?”

    “你问公司还是软件?”

    陈中天说:“都问,对方公司是新成立的还是老公司?计费软件是新开发的,还是山寨或者破解咱们的?”“

    山寨和破解有区别?”雷世军不明白,反问了一句。陈

    中天说:“山寨就是模仿、抄袭和仿造,破解就是直接暴力破开咱们软件的限制,直接拿来用,前者有违道德,后者直接违法。”

    雷世军说:“公司是原本就存在的,至于计费软件,我看着差不多,搞不懂是山寨还是破解,要不你抽个时间瞧瞧。”“

    也好。”这

    时服务员开始陆续上菜,两人边吃边聊。话

    题围绕着淝水的这一家软件公司。

    据雷世军了解,鸿雁网络创建于1998年下半年,公司创始人是一个年轻人,姓林,只打听到叫林总,具体叫什么,暂时不明。

    鸿雁网络跟风很紧,计费软件刚出来没多久,估计就被盯上了,差不多半个多月时间,就开始在淝水跟雷世军的销售人员抢生意,所以淝水九月份的销售收益才会那么低,一下就少了一大半。陈

    中天眉头紧皱,鸿雁网络是家什么样的软件公司,前世一点印象都没有,这只能说明两个问题,要么这家公司在未来被并购,要么就是没发展起来,否则以陈中天对省内IT企业的了解,只要稍微有点名气的,他都多少能够有点记忆。“

    规模大不大?”陈中天举起杯子,朝雷世军示意一下。“

    不大。”雷世军跟着喝了一口,“上次去看过,也就十几个人的规模,这些小公司没有自己的主打产品,最喜欢干的事情就是跟风和模仿,你看要不要想个办法跟对方接触一下。”陈

    中天摇头说:“看情况吧,这些小公司很难弄,接触了也没什么效果。等我检查一下对方的软件,看是否是破解版,如果不是,那就没法了,只能听之任之。”“

    就这么放过?”

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