第120章 博弈 (第1/3页)

    11点的闹钟响起，柳不凡迅穿戴整齐，拿上准备好的资料出门赶车，连饭都来不及吃，到达火车站后，他又急匆匆的上了高铁，在车上点了一份15元的盒饭应付一下肚子，接着将带来的资料再过目一遍，确保自己收集的资料信息真实有效。

    大概两点半的时候，柳不凡赶到了议标现场，已经有七家投标单位的人在现场等候，算上自己公司，就有八家单位了，后面还不知道有没有其他单位再来，看来竞争是相当激烈，想要从这么多家单位中脱颖而出，必须要做出很大的牺牲才行呢。

    幸好柳不凡早有准备，这种时候，自己的读心术又可以派上用场了，他先去卫生间激活读心术，回到大厅后，用读心术将现场其他投标单位的名称、报价情况、谈判策略等情报都洞悉出来，并提前想好对应的策略。

    三点的时候，甲方公司开始逐家召入投标单位进行谈判，柳不凡在外面继续用读心术探听里面的情况，将谈判的过程和结果全都悉数掌握。

    柳不凡公司在第五位时被召入，进去后，会议桌对面坐着四人，三人偏老和一人年轻，年轻人先开口问：“你是h市友升建筑工程有限公司的代表，对吧？”

    “是的，各位领导好，我叫柳不凡，是h市友升建筑工程有限公司的副总经理，今天由我代表公司来和贵司商谈本项目。”柳不凡先做个自我介绍。

    “好的，柳总，这三位是我们公司的李总、王总、邓总，我叫杨洋，今天由我们和你谈判本项目的招投标事项。”这位叫杨洋的年轻男子从自己身边往左介绍。

    “好的！”

    “那你先把你们公司的情况介绍一下吧！”挨着杨洋的邓总，低垂着头，看着桌上的资料说。

    “好的，我们友升建筑工程有限公司是h市一家综合实力很强劲的装饰公司，我们公司......”

    柳不凡早已经将本公司的资料熟记于心，公司的综合实力、各项业绩、获奖情况等都直接脱口而出。

    对面四人听完柳不凡的介绍，脸上的表情也变得友善了些，抬头正视着他。

    “你们公司原来是在h市承接业务，这次怎么会来到我们江苏省承接项目呢？你们有经验吗？熟悉这边的情况吗？”坐在中间的王总抓住地域差异提问。

    “王总，对于这个问题，我想说正是由于我们公司在江苏省还没有承接过项目，所以我们公司就想来这边开拓市场，工程行业的本质其实都相通，我们公司在h市已经做成功过许多的项目，我们公司的实力是毋庸置疑的。而且h市和江苏省毗邻，差异不大，我们有信心做好这个项目，即使过程中遇到一些困难，但办法总比困难多，我们一定会想办法克服，请各位领导给我们这个机会。”柳不凡展现出一股强大的自信，不卑不亢的回答。

    三位年纪大的老总点点头，似乎也认可了柳不凡的观点。

    “那好，你说说江苏省的玻璃外幕墙施工规范和要求吧！”做最左边的李总突然问。

    本来以为他们已经放下了外省的这个芥蒂，没想到还要继续考验，这分明就是在想着法子把自己公司排挤出去，前面面试的几家公司都没有问到过这个问题，不就是因为他们是本地企业嘛，不过幸好自己昨天做了多手准备，已经将这些资料都查阅记熟了，难不倒自己，柳不凡在心里暗自言语。

    “江苏省的玻璃外幕墙施工规范有......”柳不凡滔滔不绝的阐述了各项规范和要求。