第120章 博弈 (第2/3页)

这回，三老总是真的佩服和相信了柳不凡公司，脸上也露出了满意的笑容。

    “那好，柳总，我们现在来谈谈报价吧，对你们公司现在的报价，你有什么想法呢？”杨洋知道柳不凡已经通过了第一关，就开始进入价格谈判阶段。

    柳不凡经过前面使用读心术探查，已经知道各家的报价情况，而且已经谈判结束的几家公司的结果，他也全都知道，如果按照自己公司现在的报价，确实不占优势，排在倒数几位，必须要调整才行。

    “各位领导，我们公司是初到贵省来承接项目，刚开始可能在报价上采取了比较保守的方法，后来我也和我们总经理进行了商议，我们非常想要在江苏省打开市场，我们也是非常有意愿承接这个项目，这个报价我们可以再商议商议。”柳不凡表现出很热情和迫切。

    “那你说说，你们的报价还能降多少呢？”邓总接着问。

    一般到谈价这个阶段，就是双方博弈的一个过程，谁能把对方逼到自己的底线上来，谁就是最终的胜利者。但现实都是甲方单位占优势，他们掌握了各家的报价，本项目自家单位的最低拦标价在手，他们牢牢的掌握着谈判的主动权，只要有一家投标单位的报价比你家低，那他们就可以用最低的那家报价作为标准，要求你家价格降到比他家更低，否则就淘汰你。

    这是国家现在建筑行业的一个极端弊病，所谓的最低价中标，完全偏离了建筑的本意，甲方单位就想着压缩成本，即使最后的中标价低于他们自身设立的项目最低拦标价，他们也毫不在乎，反而很高兴，认为这是为公司节省了成本，创造了效益。

    这样就埋下了一个很大的祸患，中标单位的中标价格都低于自己做这个项目的成本价格，中标单位也不是傻子，怎么会亏损去给甲方单位做项目呢？除非是人傻钱多，所以中标单位为了不亏本，要想办法在项目上赚钱，就会从项目上动脑筋，比如他们会直接以一个更低的价格转包出去，或者在建筑材料上偷工减料、以次充好，这就是为什么现在工程事故频，造成许多无辜的农民工死亡的原因。

    一旦出现了工程事故，所有不明真相的人都是口诛笔伐施工单位，认为是他们丧尽天良、泯灭人性，为了赚钱而不折手段，其实不然。固然不排除有一些施工单位即使在有利润的情况下，还是会在材料上做手脚，想把利润更大化，这种单位就是社会的败类，应该惩治，但是大部分施工单位还是愿意遵纪守法，只要能保证他们有利润，也不会去办法动歪脑筋。但如果没有这些源头的甲方公司，从开始就把门槛故意拉低，把施工单位的利润恶意压缩，要他们亏损承接，逼得他们无法生存，又怎么会有后面施工单位造价的这些果呢。

    还有，现在的甲方单位不仅在投标报价时压缩价格，进场后，还会以各种理由推荐有关系的材料商给施工单位，施工过程中还要各种吃拿卡要，这对施工单位又是一笔负担，施工单位的处境可谓是步步艰难。

    柳不凡现在的处境就很相似，甲方单位就是想要不断压缩他的利润空间，但他已经知道了投标单位的最低报价，也知道了甲方单位的最低拦标价，最低报价略高于最低拦标价，不过只是外幕墙装修这个标段，室内装修标段的最低价已经在最低拦标价之下了，并且自己分析过，室内装修标段的后期能策划变更内容很少，想要有多大利润是不可能了。

    “各位领导，我们的室内装修标段的报价就不变了，确实是没法再降了，我